| 如果是你自己创造的商业机会，你一定要注重以下三点： 第一吸引客户、有市场; 第二，它能在你所处的商业环境中行得通; 第三，尽管与众不同，但你自己有很大的把握 好了，我们把该考虑的都考虑了，你可以静下心来，做一个你人生创业的重要决定。 你的是：—— 确定一个适合你的项目，要比你努力做一个不适合你的项目更重要。 操作起来一个是事半功倍，一个是事倍功半。就像现在成功学所讲：“选择比努力更重要。”你也可能有多个项目想法，你要根据自身的创业资源优势，最终选定一个你真正要做的。 你一定要把这个项目写下来。从现在开始，你首先要准备一个本、一支笔，这两样东西随身携带。你先把你的创业项目门写在第一页，第二页写上你创业的优势条件表，第三页你要写一份实用的“创页可行计划报告”，这个报告一定要写出来，把必须的主要问间题都考虑到，这个报告是写结自己的，不是写给别人的。一定要客观、实际、不花哨，可操作性强，尽量多考虑些负面问题，考虑得越具体，你越会在运作过程中注意这些问题，提前预防，提前您好解决的办法。这个就是你开始创业的作战计划，你就是元帅。你应该在报告里写好以下几个方面。 (1)这个项目市场对象是谁?也就是你的产品和服务的对象是谁?具备什么样的特征。 A消费对象是企业还是个体消费群?还是给下家商家供应等。 B.你经营的地区是什么?某个居民小区还是你所在的行政区或者整个地区。 C.一定范围内做市场调查，你的消费对象能接受你提供的产品或者服务么?是否超前或者不成熟，咨询一下你周围的人、生意上的朋友，向他们请教，帮助判断项目可行性。 D.你这个项目竞争优势是什么?纯粹是个新机会，当地没有么?你是第一个吃螃蟹的人，那你就要论证你这个项目是否超前，你的服务对象能否接受，因为有些东西在一个地方市场很好，但是在别的地方就不行，体现在各个行业。我就见到过这样的情况。一个老板在相邻的两个县城各开了一个火锅店，一个生意很好，另一个却很差，而生意差的原冈就是当地消费者在口味上不能接受。 你是市场竞争者吗?要说竞争、在这个社会，没有哪一行哪一业没有竞争、除非是垄断行业。正因为有竞争，企业发展才更加快速，社会发展才会多元化。如果只希望在风平浪静的口子获得创业的成功，也许只有梦中才存在。 你参与一个竞争行业，那就要看你的竞争优势了，你必须在质量、价格、服务、档次等方面，比你先入这个行业的竞争者胜过一筹。10个条件中你全少能做到8点以上要比原来的好，其他两点也不要比别人差，你才可以参与竞争。否则你拿什么和人家竞争，又凭什么让消费者买你的账呢? (2)这个项目总投资多少?分别用在什么地方? A.是否需要进货，要多少资金? B.是否需要店面、办公室，或者生产厂房，房租多少? C.是否需要正式开张的前期经营费用(费用、交通费用费、招待费、广告费、加盟费、保证金或者其他不可预见的费用) 大致要多少? D.是否需要装修或者厂房改建费用，大概要多少? E.是否需要经营用品(办公桌、电话、电脑、收款机或者经营设备)，大致要多少? |
